Informatiegerichte blogs en websites

Werken aan je (online) autoriteit is belangrijk en zou je als advocaat zo veel mogelijk moeten doen. Een weblog is hiervoor een uitstekend kanaal en een prima basis voor je aanwezigheid in andere online kanalen.

Bijna alle advocatenkantoren die een blog opzetten bieden informatiegerichte blogs die doorverwijzen naar nog meer informatie. Meestal opgezet vanuit een rechtsgebied. Een prima eerste stap om je zo online te laten zien.

Want een dergelijk blog zal positief bijdragen aan je vindbaarheid in Google, autoriteit en het beeld dat klanten van je hebben. En uiteindelijke dus aan je resultaat. Alle reden om hier mee te beginnen en ook te blijven bloggen. Maar in een competitieve markt als de advocatuur zul je een blog (website) steeds nadrukkelijker moeten zien als onderdeel van je verkoopactiviteiten.

Blog of website als spil van je marketing- en verkoopactiviteiten

Pageviews, aantal bezoekers en het aantal keren dat je content wordt overgenomen geven een eerste indruk van het succes van je blog. Maar als je je blog in wilt zetten als verkoopinstrument, dan moet je je specifieker gaan richten op doelgroepen en vooral zorgen dat de lezer zich ook bekend maakt. Dat zal ten koste gaan van pageviews en aantal bezoekers, maar dat is niet erg. Beter 1 lezer waar je wat mee kunt, dan 100 anonieme lezers. Hoe zet je zo’n verkoop gerichte juridische weblog op?

• Kies een specifiek onderwerp en denk niet in rechtsgebieden – bedenk dat een lezer van een blog ook helemaal niet denkt in rechtsgebieden;
• Benoem expliciet de pagina’s waar je je bezoekers wilt hebben, waar moeten ze uiteindelijk terecht komen? – dit zijn je conversiepagina’s;
• Richt je blog zo in dat bezoekers op die conversiepagina’s terecht komen;
• Geef bezoekers op die conversiepagina’s een reden om zich aan je bekend te maken – inschrijven op een nieuwsbrief of whitepaper, stellen van een vraag, een speciale actie etc.;
• Bied niet alleen commentaar op uitspraken of wetswijzigingen, maar ook praktische ‘how to’ informatie en nieuws – praktische informatie moet lang houdbaar zijn, het nieuws zorgt voor de actualiteit;
• Verdiep je in je doelgroep en probeer een probleem op te lossen met je content  - laten zien aan andere advocaten hoeveel je weet doe je maar op een andere manier.

Als je het handig aanpakt dan zorg je dat het resultaat van al je on- en offline marketing inspanningen naar je blogs en sites wordt geleid. Daar pak je de potentiële klant verder op met de juiste aandacht en precies de juiste aanbieding. Zo wordt je blog een onderdeel van je business, met doelstellingen op het gebied van nieuwe klanten en verkoop.

Eens verder over praten? Neem gerust contact met ons op, we maken graag tijd voor je vrij.

Advocaten en internet

Advocaten zijn beroepsschrijvers. Als je het niet leuk vindt om te schrijven, dan word je geen advocaat. Maar het schrijven van een Conclusie is iets anders dan het schrijven van een blog.  Andere doelgroep, pakkender schrijven, nadenken over links, plaatjes en video, een mening geven maken het voor advocaten een uitdaging om te gaan bloggen. Als communicatie-afdeling kun je hier voor richtlijnen maken, trainingen geven en veel ondersteuning bieden. Advocaten zien de toegevoegde waarde en het commerciële nut van blogs en andere sociale media over het algemeen echt wel. De meesten krijgen het schrijven voor het web ook wel in de vingers. Maar hoe zorg je als communicatieprofessional dat advocaten – met weinig tijd – regelmatig bloggen?

Herbruik van content

Advocaten produceren al veel content, denk aan artikelen voor (vooral) printmedia en presentaties voor seminars. Hergebruik van die content in nieuwe artikelen en via Slideshare levert veel enthousiasme op bij de bloggers.

Redactionele kalender

Zorg voor een redactionele kalender. Er zijn verschillende soorten publieke kalenders met events en issue die je hier voor kunt gebruiken. Het is natuurlijk zonde als je pas op Prinsjesdag zelf aan die leuke juridische inhaker denkt. De redactionele kalender combineer je met de events van kantoor. Het resultaat geeft veel houvast en inzicht in de tijd die het bloggen kost. Bespreek de redactionele kalender regelmatig met de vakgroepen en zet er zelf ook onderwerpen op.

Monitoren

Advocaten en notarissen sturen en ontvangen veel nieuwsbrieven. Die zijn vaak wat technisch van inhoud. Monitoren op nieuws binnen het vakgebied komt wat minder voor, RSS wordt bijvoorbeeld weinig gebruikt. Faciliteer en inspireer de bloggers met een goede stroom van relevant nieuws en jurisprudentie.

Monitor de andere kantoren

In de advocatuur wordt steeds meer kennis gedeeld. Doe er als kantoor je voordeel mee en volg de andere kantoren via bijvoorbeeld RSS. Het houdt je scherp op relevante onderwerpen.

Maak duidelijke afspraken over schrijven van blogs

Maak een vakgroep duidelijk dat het blog een gezamenlijke kans en verantwoordelijkheid is. Een blog per persoon per maand is een regelmaat die je prima af kunt spreken.

Koester je succes

Met artikelen van het advocatenblog hebben we na een paar maanden verschillende dagbladen gehaald en zitten we in het bakje van de redactie van een veelbekeken actualiteitenprogramma. Die bekendheid is goed voor bloggers, goed voor kantoor. Het is belangrijk die successen intern breed te delen. Bloggers zijn ook zeer geïnteresseerd in statistieken van het blog, deel die zeker een keer per maand.

Laat de samenhang tussen media zien

Voor zakelijke dienstverleners is LinkedIn vaak al een van de belangrijkste verwijzende websites naar een corporate website. Laat dan ook zien op welke plekken je op LinkedIn een je aandacht kunt besteden aan een blog. Dat kan in een persoonlijk profiel, een status update, via de integratie van WordPress of bijvoorbeeld een feed in een bedrijfsprofiel. Hetzelfde geldt natuurlijk voor publicatie op een corporate website, Twitter en andere sociale media. Het argument dat je met een enkel artikel zonder veel moeite een groot bereik kunt krijgen door meerdere kanalen in te zetten werkt goed.

Conclusie? Content marketing in de advocatuur werkt. Het is een efficiënte manier om kennis te delen, te leren, nieuwe relaties op te bouwen, autoriteit op te bouwen en leads te genereren. Je hebt als communicatieprofessional een flinke aanloop nodig, maar de advocatuur is een markt waarin je je flink kunt onderscheiden.

De rol van Content Creator wordt meestal een belangrijke genoemd, een rol met veel perspectief. De enorme hoeveelheid content die we allemaal maken vraagt natuurlijk ook om steeds slimmere filters. Niet alleen in technisch opzicht, maar het vraagt ook mensen die als filter fungeren. Die technologie en media snappen, maar vooral ook goed thuis zijn in een bepaald onderwerp. Of die in ieder geval de ambitie hebben alles te willen weten over dat onderwerp.

Wat doet een content curator?
De Content Curator verzamelt, herschikt, bepaalt relevantie, becommentarieert en deelt bestaande content. En doet dat zo’n beetje 24/7. Tools zijn hierin belangrijk, een overzicht van tools vind je in dit artikel op publishr over content curation.

Het mooie is dat nieuwe bomen het al een tijdje doet. Content curators avant la lettre zijn we, hoe hip is dat! Onze dienst basluistert is onze eigen content curation service, die we momenteel vooral white label aanbieden. De laatste maanden volgen we bijvoorbeeld voor een grote retailer de (nieuws)content over food & health. Dat gaat verder dan het monitoren van bijvoorbeeld bedrijven, merken of producten. We volgen belangengroepen, politici en andere influencers, regelgeving, radio, TV, nieuws en sociale media. We hebben hiervoor

• een selectie van bronnen en media (print, online en RTV) en influencers gemaakt;
• media beoordeelt en gerangschikt op relevantie maar ook op impact en de snelheid waarmee zij het nieuws oppikken;
• die media zelf ontsloten of afspraken gemaakt met uitgevers;
• filters gemaakt en bijgesteld (een continu proces) om relevante content zo veel mogelijk automatisch binnen te laten lopen;
• een manier gevonden om nieuws te selecteren, te verrijken, duiden en te publiceren.

Resultaat is een dagelijke stroom van content, die relevant is en voorzien is van de juiste context en die soms een advies voor de klant bevatten. Content die we via een centrale website aanbieden, maar ook via dagelijkse alerts en een maandelijkse nieuwsbrief.

Onze learnings?
Dat de ambitie om zowel volledig als relevant te zijn dagelijks tot discussies leidt, dat andere media en mensen een signaalfunctie voor ons hebben en dat we hierdoor soms kwetsbaar zijn. Maar ook dat het resultaat voor de klant een prima basis is voor het ontwikkelen van scenario’s, crisiscommunicatie en een content strategie.

Wat kun je er verder mee?
We merken dat bedrijven de Content Curator vooral zien in de hoek van monitoring en online media analyse. Dat is natuurlijk ook een van de doelen, maar bedrijven zouden de gevonden en verrijkte content ook meer met de buitenwereld moeten delen. Die content heeft waarde en zou je moeten gebruiken om relaties aan te gaan en te versterken.

Als je meer wilt weten over onze ervaringen, neem dan gerust contact. We vertellen je graag meer over de mogelijkheden.

We hebben dan ook veel te vertellen en dat zullen we vaker gaan doen via ons blog. Over content marketing en nieuwe bomen.